Nei miei quasi 20 anni di professione legale, ho sentito e letto molte idee preconcette sull’esperienza interna rispetto a quella negli studi legali. Mentre alcune di esse sono vere, alcune sono fuori luogo e alcune si sono evolute nel tempo. In entrambi gli scenari, come avvocato, sono necessarie astute capacità analitiche; il lavoro standardizzato esiste ovunque e il cliente è Dio.

Detto questo, dopo aver percorso tutti i gradini della carriera di consulente interno in sistemi ben oliati e alla guida di team, sono giunto a una conclusione chiara: essere un buon avvocato non è l’unico fattore determinante per essere un consulente interno efficace.

Quando ho iniziato a scrivere questo articolo durante le Olimpiadi di Parigi, mi sono preso la libertà di paragonare un consulente generale altamente funzionale al più alto riconoscimento metallico conferito agli sportivi. Questa analogia mi ha spinto a pensare ulteriormente che il paragone non finisce qui. Similmente agli sport in cui si gioca contro un altro individuo o una squadra, un GC efficace dovrebbe, in egual misura, possedere sia qualità proattive che reattive. Inoltre, dovrebbe avere la capacità di valutare quando implementare e sfruttare ciascuna o entrambe queste qualità.

Gli sportivi che rappresentano paesi che sono riconosciuti come potenze dello sport ottengono un ampio supporto infrastrutturale sotto forma dei migliori allenatori, strutture e formazione. Al contrario, coloro che rappresentano paesi che stanno ancora cercando di affermarsi non hanno l’intera gamma di strutture, ma devono comunque competere e dare risultati. Allo stesso modo, un consulente generale di un’azienda in crescita deve mantenere il team snello, negoziare termini migliori con entità più grandi e portare avanti le questioni legali con risorse rigorose. Devono darsi da fare, essere pratici, evolversi con le mutevoli esigenze dell’azienda e prendere decisioni aziendali intelligenti.

In onore di tutti i concorrenti arrivati ​​quarti e che hanno mancato il podio per un soffio a Parigi 2024, elenco le quattro caratteristiche principali di un consulente generale efficace per un’azienda in crescita:

Andiamo al dunque: comprendere il business nei minimi dettagli e rendersi conto di come funziona il settore e delle sue pratiche standard. In qualità di consulente generale, è necessario parlare il linguaggio del business, non il gergo teorico espresso in un parere. Il management ha bisogno di consigli concreti. Per colmare efficacemente questa lacuna, è fondamentale una conoscenza approfondita del settore, delle sue pratiche e della sua cultura.

Un buon GC deve prendere decisioni produttive in linea con gli obiettivi aziendali, tenendo conto delle potenziali ramificazioni. Sapere come funziona l’azienda a livello micro aiuterà a guidare team interfunzionali per affrontare complicati problemi di conformità, processi aziendali e contenziosi.

Il denaro risparmiato è denaro guadagnato: Che si tratti della selezione di un consulente esterno, dell’implementazione di software o delle dimensioni del team, scegli con saggezza in base alle esigenze operative e aziendali e pianifica giudiziosamente. Sfrutta i risparmi sui costi tramite negoziazioni tattiche, essendo economicamente vantaggiosi e standardizzando processi, pratiche e materiali che riducono i costi a lungo termine. Questi sono alcuni modi per ottenere costi inferiori, il che è estremamente critico per il business. Il GC può dimostrare che il suo ufficio non è solo un centro di costo, ma in molti scenari sta generando e risparmiando entrate.

Prendi rischi calcolati: Dalle controversie contrattuali alle questioni di proprietà intellettuale, dalla conformità normativa alle questioni di lavoro, un GC è il primo punto di riferimento per costruire la difesa. I GC proattivi e strategici possono anticipare preventivamente i problemi prima che si presentino, articolare potenziali rischi per l’azienda e prendere decisioni informate basate su tali rischi. Un GC è costantemente a cavallo tra l’assunzione di decisioni che possono comportare un grado di rischio calcolato e accettabile e il riconoscimento di rischi inaccettabili perché possono avere effetti aziendali a valle.

Creare valore per il team legale: Sei bravo quanto il tuo team. Storicamente, i legali interni nelle configurazioni tradizionali venivano trattati come burocratici e come una funzione di supporto reattiva. Per garantire che questa mentalità regressiva non ricompaia, è pertinente che il GC metta in mostra il valore qualitativo e quantitativo che gli avvocati apportano all’organizzazione nel suo complesso.

Per riuscirci, è importante addestrare il team a mantenere coerenza nella consegna e nelle tempistiche, mantenere aperte le linee di comunicazione con tutti gli altri dipartimenti ed essere un partner proattivo per l’azienda. Un team legale ben funzionante potrebbe non essere applaudito tanto quanto uno incoerente potrebbe essere criticato. Pertanto, creare e mantenere un team altamente performante è fondamentale per il successo del GC e per la salute legale complessiva dell’organizzazione.

​